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              1. 经典案例

                我们在多年工业领域工作经验中,不断的积累和沉淀,对工业领域的市场都有着客观、严谨的研究,我们将依照研究数据,为客户分享德佳咨询对工业领域的独到见解。


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                机床行业业务模式研究

                机床行业业务模式较其他行业具有自己的独特之处,日系、韩系与欧美系机床企业对于其产品的销售模式与渠道管理各不相同。虽各不相同,却有着自己的独特之处并助其有效完成销售目标。通过研究机床行业内领先企业的业务模式,供企业参考,再结合自身企业的环境、资源等实际情况设计出独特的业务模式,形成自身的竞争优势。

                关注领域:机床

                研究范围:目标机床企业的销售模式、代理商层级管理

                研究类型:目标公司研究

                随着国内对于实体经济的鼓励政策颁布,“一带一路”政策的逐步实施,04专项的政策红利,国内机床市场发展迎来了春天。为了更好的了解其他机床企业如何有效的管理代理商以及优化销售渠道,学习借鉴吸收其他厂商精华部分并有效的指导自身的渠道管理与业务发展。

                1.目标公司在中国的销售渠道管理;
                2.代理商分类以及如何有效的管理其代理商。

                首先设计项目实施方案以及实施计划,确保项目的可操作性和各方资源被充分利用。然后通过各种渠道全方面获取信息,包含不仅限于电话访谈、面访、专家数据库等。最后进行的信息的汇总分析,形成一份内容充实且有价值的报告呈现给客户。


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